Zwischen Pandemie, neuem Wohnungsbedarf, Haus- und Superbonusprämien und Hypothekenkonzessionen kann man nicht sagen, dass auf dem italienischen Immobilienmarkt in den letzten Jahren Langeweile aufgekommen ist. Im Gegenteil, laut Dario Castiglia, CEO von RE/MAX Italien, schloss das Jahr 2021 mit zufriedenstellenden Ergebnissen ab, die sich höchstwahrscheinlich im Jahr 2022 wiederholen werden.
Corona-Pandemie und der italienische Immobilienmarkt 2022
„Sicherlich hat die Pandemie den Wohnungswechsel begünstigt und neue Wohnbedürfnisse geschaffen, die in erster Linie mit der Fernarbeit verbunden sind, die strukturell werden wird“, erklärt Dario Castiglia. „Darüber hinaus haben historisch niedrige Zinsen und die Lockerung der Banken bei den Voraussetzungen für die Aufnahme einer Hypothek eine entscheidende Rolle gespielt.“ Zu den Zutaten für das Aufbrausen des Immobilienmarktes gehören staatliche Anreize wie Ecobonus, Steuerboni für Wohneigentum, das Decreto Sostegni und der Bonus prima casa, die eine latente Nachfrage wiedererweckt und beeinflusst haben.
Der Kauf einer Immobilie in einem Dorf lohnt sich
Die Lombardei mit Mailand und das Latium mit Rom haben ihre Rolle als treibende Kräfte des italienischen Immobilienmarktes bestätigt. Außerhalb der großen Städte, wo die Kosten niedriger sind, ist die Nachfrage gestiegen, die mit einem Anstieg der Preise einhergehen wird, so sehr, dass Castiglia von der „Rache der Kleinstädte“ spricht, die in der Lage sind, das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten. „Es wird also zu einer Angebotsverknappung kommen, die sukzessive durch den Markteintritt von Objekten ausgeglichen wird, die aufgrund der Abschreibungen der vergangenen Jahre leer gestanden haben, die gerade angesichts des Preisanstiegs wieder auf den Markt kommen“, so Castiglia.
Energieeffizienz in Gebäuden
Laut RE/MAX wird die Energieeffizienz von Altbauten in den kommenden Monaten sicherlich zu einer Umsatzsteigerung beitragen, da auch sanierungsbedürftige Objekte angesichts deutlich steigender Energiekosten und Inflation als Kapitalanlage attraktiver werden. „Immobilien galten schon immer als Absicherung gegen Inflation und ermutigten Investitionen, die historisch als sicherer Hafen galten“, kommentiert Castiglia. „Deshalb können wir davon ausgehen, dass die Preise in allen Städten steigen werden, wenn auch nicht dramatisch, aber im Einklang mit der Inflation.“
Die Rolle des Immobilienmaklers zwischen Technologie und Empathie
In diesem Zusammenhang wird die Rolle des Immobilienmaklers von grundlegender Bedeutung sein, da er zunehmend Beratungsleistungen erbringen muss. In der Vision von RE/MAX werden Makler daher niemals durch Maschinen oder eine E-Commerce-Website ersetzt, sondern müssen Technologie einsetzen, um das Kundenerlebnis in Bezug auf Geschwindigkeit und Transparenz effizienter zu gestalten. „Um einen echten Mehrwert gegenüber dem Do-it-yourself-Ansatz zu bieten, muss der Immobilienmakler mit Big Data immer wissenschaftlicher vorgehen, angefangen bei der Bewertung der Immobilie über die Erstellung objektiver Angebote auf Basis konkreter Daten, unter ständiger Information der Kunden“, betont Castiglia. Das Netzwerk besteht derzeit aus rund 4.600 Agenten und wächst ständig, wobei Prognosen für weiteres Wachstum darauf abzielen, 500 in Italien tätige Agenturen zu überschreiten und das Netzwerk durch Erreichen von 5.500 angeschlossenen Agenten weiter zu stärken.
Zudem bringt der Kauf eines Eigenheims eine emotionale Komponente mit sich, die der erfahrene Immobilienmakler bei Verhandlungen zu sterilisieren weiß. Seine Professionalität bietet Käufern und Verkäufern eine neutrale Sichtweise, die hilft, den richtigen Treffpunkt zwischen Angebot und Nachfrage zu finden. „Unser Versprechen an den Kunden ist es, den besten Käufer für ihn zu finden, und zwar schnell, wodurch das Kauf-/Verkaufserlebnis emotional und zeitlich weniger anspruchsvoll und wirtschaftlich zufriedenstellender wird“, schließt Castiglia
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