Minervini (BHHS): “Il lusso italiano unisce bellezza, cultura e buon investimento”

L’Italian way of life costituisce sempre più la caratteristica principale per chi ricerca un investimento immobiliare di pregio nel nostro Paese. La quota sempre crescente di stranieri che scopre le bellezze architettoniche italiane, nonché di connazionali altospendenti sempre più esigenti, necessita di professionisti preparati e pronti a rispondere a una domanda di lusso e discrezione che, dopo la pandemia, è diventata la cifra distintiva di questo tipo di clientela. Marina Rizzotto di Palazzo Estate e Francesco Minervini di Roma Immobiliare, entrambi founder e Ceo delle filiali italiane di Berkshire Hathaway HomeServices, spiegano cosa attira la clientela di lusso in Italia e quali sono i servizi migliori che un agente possa offrire in questo campo.

Qual è il business di Berkshire Hathaway HomeServices in Italia? Quali mercati seguite?

Marina Rizzotto: BHHS è il network internazionale di intermediazione immobiliare di lusso ed è presente in Italia con due filiali.  In qualità di fondatrice e CEO di BHHS | Palazzo Estate, ho osservato con grande interesse la crescente attrattiva che l’Italia esercita sugli investitori e sul settore immobiliare negli ultimi anni. La nostra attività si concentra principalmente sulle regioni del Nord e del Centro Italia, estendendosi fino a Monte Argentario. Seguiamo con attenzione il mercato di Milano, le suggestive colline del Piemonte e l’esclusiva area dei laghi, dal rinomato Lago di Como fino al Lago Maggiore, che negli ultimi anni ha conosciuto una nuova rinascita come destinazione d’elezione per il lusso e gli investimenti immobiliari. Questo trend è stato confermato dai dati del 2022, con oltre 4 milioni di presenze, a testimonianza del perfetto connubio tra lifestyle, leisure e opportunità di business. 

Per rispondere alla crescente domanda del settore, nel giugno 2024 abbiamo inaugurato nuovi uffici a Stresa, con ulteriori aperture previste entro l’anno a Torino e Cernobbio. Un’espansione strategica che ci permette di essere sempre più vicini alle esigenze di una clientela esigente e internazionale.

Francesco Minervini: Roma è sicuramente uno dei fulcri principali del luxury real estate italiano. Dal 2022, BHHS vede la grande potenzialità della Città Eterna come un luogo non solo ricco di storia, ma anche di opportunità di investimento. Il mercato è sempre in espansione e lo dimostra l’inaugurazione lo scorso ottobre di un nuovo ufficio in via Colonna. Si tratta della prima agenzia immobiliare luxury immersa in una esposizione da galleria d’arte contemporanea, formula che va incontro al bisogno di esclusività e soluzioni uniche ricercate dai nostri clienti.

Quali sono i servizi che mettete a disposizione per i clienti dell'immobiliare di lusso? Cosa è più richiesto?

Marina Rizzotto: I nostri agenti seguono con la massima cura ogni fase del rapporto con il cliente, garantendo un servizio attento e personalizzato. 

La nostra clientela proviene spesso dall’estero e, oltre ai servizi essenziali di property finding e consulenza, offriamo un'assistenza particolarmente apprezzata nella gestione delle pratiche burocratiche, così come nei servizi di interpretariato e traduzione di documenti fondamentali. 

Il nostro valore aggiunto? Un esclusivo servizio post-vendita, segno distintivo del nostro impegno nel costruire relazioni durature e soddisfacenti.

Diamo altrettanta attenzione a chi desidera vendere il proprio immobile, offrendo soluzioni su misura come home staging, consulenza legale e tecnica, nonché la preparazione della documentazione necessaria, sempre nel rispetto della massima riservatezza per garantire trattative sicure e fluide.

Parallelamente, investiamo costantemente nella crescita dei nostri agenti, fornendo loro tutte le risorse e le competenze indispensabili per eccellere in un mercato sempre più competitivo e dinamico. Abbiamo fondato l’Academy BHHS Palazzo Estate, un progetto dedicato alla formazione di eccellenza, con sessioni di training personalizzate che permettono ai nostri professionisti di sviluppare competenze avanzate e affrontare con successo le sfide del settore.

Francesco Minervini: Il rapporto con i nostri clienti è di cura profonda e di attenzione continua. Gli acquirenti possono contare su una forte esperienza locale, sulla conoscenza del territorio e di tutti gli ultimi trend, nonché su una selezione accurata di immobili che rispecchiano solo i criteri richiesti. Chi vende ha a disposizione degli esperti a 360°, profondi conoscitori del mercato immobiliare e delle sue dinamiche, perché la vendita sia il miglior affare possibile, con trattative eque.

Quali tipologie di case sono più ricercate e con quali caratteristiche?

Marina Rizzotto: Il lusso "made in Italy" si distingue per il suo perfetto equilibrio tra eleganza senza tempo e soluzioni smart di alta gamma, creando un’esperienza abitativa esclusiva. Gli elementi più ricercati dalla nostra clientela internazionale? Spazi generosi, viste panoramiche mozzafiato, sostenibilità e tecnologie innovative, il tutto immerso in contesti di assoluta privacy. Un valore aggiunto imprescindibile è anche la connettività strategica, con la vicinanza ai principali aeroporti per chi ha esigenze di business, senza rinunciare alla tranquillità di una residenza immersa nella natura. Le aree dei laghi, per esempio, rappresentano una sintesi perfetta di queste caratteristiche: scenari di rara bellezza, discrezione, comfort e un lifestyle sofisticato, in grado di soddisfare le aspettative più elevate.

Francesco Minervini: La clientela che si avvicina a Roma cerca immobili che da una parte siano il connubio perfetto tra storia, cultura e luxury, e dall'altra rappresentino anche ottimi investimenti. Da questo punto di vista, la location è tutto: un attico affacciato su Piazza di Spagna può generare una vendita record come quella che abbiamo gestito a dicembre 2024, con il prezzo di 45 mila euro al metro quadro. 

Non bisogna dimenticare però che ogni cliente ha le sue esigenze: molto richieste sono anche le aree più distanti dal centro, immerse nel verde cittadino, che offrono aspetti naturalistici quasi inaspettati.

Come è cambiato il mercato alla luce degli avvenimenti degli ultimi anni, la pandemia in primis? Si sono verificate dinamiche particolari?

Marina Rizzotto: Il post-pandemia ha ridefinito il concetto di abitare, trasformando le priorità degli acquirenti e portandoli alla ricerca di residenze che offrano più spazio, benessere e un legame autentico con la natura. Non più solo case, ma veri e propri rifugi, in cui conciliare lavoro e qualità della vita. L’ascesa del Lago Maggiore come nuova destinazione di lusso è la prova tangibile di questo cambiamento. Oggi, chi investe in una proprietà di prestigio desidera ampi spazi esterni—giardini rigogliosi, terrazze panoramiche e piscine a sfioro—luoghi in cui vivere il quotidiano con una nuova libertà. Il remote working ha reso ancora più essenziale la ricerca di ambienti accoglienti e immersi nella bellezza, mentre le vedute spettacolari sul lago o le colline toscane o quelle piemontesi, sono diventate un must-have irrinunciabile.

Francesco Minervini: Contrariamente a quanto si potesse pensare, la pandemia ha innescato un aumento della domanda di immobili di lusso, soprattutto nelle zone più esclusive della Capitale. 

Le persone hanno rivalutato la qualità della vita e la ricerca di spazi più ampi e confortevoli, e si sono affacciati sul mercato nuovi profili di acquirenti, come i digital nomad e gli imprenditori che hanno deciso di trasferirsi in Italia per godere di una migliore qualità della vita. 

Il mercato immobiliare di lusso, comunque, ha dimostrato una notevole resilienza di fronte agli eventi degli ultimi anni, adattandosi alle nuove esigenze dei clienti e offrendo sempre più soluzioni innovative e personalizzate.

Il mercato del lusso, si dice, non conosce mai crisi: è vero? In cosa si differenzia dal mercato "medio"? Quali prospettive si possono intravedere per l'anno appena cominciato?

Francesco Minervini: Il lusso è sempre stato un segmento di mercato protetto, per via dell’offerta limitata e del potere d’acquisto degli alto-spendenti che non subisce così facilmente le oscillazioni del mercato “medio”. Nel 2025, Roma è sicuramente una delle città protagoniste nel nostro Paese grazie al Giubileo, con gli interventi di riqualificazione urbana che ne migliorano l’attrattiva e quindi l’offerta: il Piano Giubileo 2025 prevede oltre 4,8 mld. di euro di investimenti per il potenziamento della viabilità veicolare, la manutenzione straordinaria delle linee della metropolitana, l’attivazione di interventi per la cura del territorio.

Marina Rizzotto: Gli immobili di lusso sono unici nel loro genere. Da parte nostra, puntiamo a offrire sempre il meglio mantenendo uno sguardo aperto alle nuove opportunità e ai nuovi territori in ascesa. Prima dicevamo che per il 2025 sono previste due nuove aperture a Cernobbio e verso il Piemonte con gli uffici di Torino: questo ci permette di rafforzare la nostra presenza sul territorio, di presidiarlo al meglio e di soddisfare sempre di più le richieste della nostra clientela. 

Quali sono le città preferite da chi sceglie di fare un acquisto di pregio? Perché?

Marina Rizzotto: Il Lago Maggiore sta vivendo una vera e propria rinascita, attirando l’attenzione di acquirenti sia italiani che internazionali. Tra le sue perle, Stresa si distingue come destinazione ideale per chi cerca un ambiente esclusivo e un mercato immobiliare in piena espansione. 

Con un mix perfetto di bellezza naturale, servizi di alta gamma e opportunità di investimento, l’area si conferma sempre più interessante per gli investitori globali, desiderosi di cogliere nuove occasioni in un contesto di crescita e sviluppo.

Parallelamente, registriamo un interesse crescente per gli immobili di pregio sui laghi, che si affermano sempre più come mete privilegiate per chi desidera un connubio perfetto tra lusso, natura e riservatezza. Anche Milano continua a essere un punto di riferimento per chi cerca immobili di prestigio, con una domanda in costante aumento. L’avvicinarsi delle Olimpiadi Invernali del 2026 porterà un’ulteriore ondata di interesse, attirando nuovi compratori e consolidando il ruolo della città come hub internazionale del lusso e degli affari. Parallelamente, secondo lo Ski Report 2025 di BHHS, la montagna sta registrando un nuovo slancio, con un crescente interesse da parte degli investitori. Oltre alle destinazioni iconiche come Courmayeur, Bormio e Madonna di Campiglio, si stanno affermando mete emergenti, tra cui spicca Arabba, nel cuore delle Dolomiti, già definita la "nuova Cortina". Questi territori, ricchi di fascino e potenzialità, rappresentano il futuro del turismo di lusso e degli investimenti immobiliari in alta quota.

Francesco Minervini: Roma continua ad affascinare gli investitori stranieri che vogliono immergersi nell’atmosfera della Capitale. Il cibo, la cultura, ma soprattutto lo stile di vita della Città Eterna sono intramontabili. Le soluzioni immobiliari che offriamo a Roma si trovano nei quartieri più esclusivi, sia in centro che negli immediati dintorni, all’interno di palazzi storici con viste sui principali monumenti. Le richieste sono per abitazioni da adibire a investimento ma anche come residenze private e infine arrivano richieste anche da professionisti italiani (come nel caso dell’appartamento in piazza di Spagna che citavo prima) segno che il fascino della città eterna non tramonta mai. Anche per noi.

Chi sono e da dove provengono, solitamente, gli acquirenti delle case di pregio? Cosa cercano gli stranieri in Italia? E come deve essere la casa "perfetta" per loro, italiani e stranieri che siano?

Marina Rizzotto: Gli investitori stranieri in Italia rappresentano più del 70% degli acquirenti di immobili di lusso. 

Almeno un terzo di loro proviene dagli Stati Uniti, da sempre affascinati dall’Italia e alla ricerca di una proprietà che offra un rifugio sicuro e un investimento redditizio. 

Tuttavia, l’interesse internazionale è in continua espansione: sempre più acquirenti arrivano dalla Polonia, dal Nord Europa e alcuni dalle ex repubbliche sovietiche, attratti dall’incomparabile qualità della vita, dal patrimonio culturale e dalle opportunità che il mercato immobiliare italiano sa offrire. Oltre al fascino della dolce vita, il focus è su soluzioni smart di alta classe, che combinano eleganza, innovazione e comfort, rispondendo alle esigenze di una clientela sofisticata e globale.

Francesco Minervini: Chi viene dall’estero è spesso attratto da proprietà moderne e funzionali, con ampi spazi aperti e una vista panoramica, sia che si tratti di una seconda casa per le vacanze sia che si tratti di un investimento per gli affitti brevi, sempre più in voga nella Capitale.