Home staging — jak szybciej sprzedać dom we Włoszech za więcej pieniędzy

Gdzie leży sekret sprzedaży domu, tak aby zrobić to szybko i za jak najwyższą cenę? Nosi to nazwę Home Staging i szybko zyskuje na popularnościsię we Włoszech. 

Home staging — szybka sprzedaż oznacza lepszą sprzedaż

Potwierdzają to dane zebrane przez dwa włoskie stowarzyszenia branżowe, które skupiają specjalistów ds. rozwoju nieruchomości. Badanie przeprowadzone przez National Association of Home Staging Lovers i Association of Home Staging Professionals we Włoszech pokazuje, że tworzenie nieruchomości ad hoc, szczególnie w celu jej sprzedaży pozwala znaleźć nabywcę średnio w 49,9 dni, ponad 4 razy szybciej niż wynosi średnia włoska wynosząca 7,2 miesiąca, jak ocenia Bank Włoch. Łączna wartość sprzedaży Home Staging osiągnęła 91,6%.

• Zareklamuj swój dom we Włoszech na sprzedaż lub wynajmij bezpłatnie na idealistę

Czynnik czasu ma zasadnicze znaczenie dla uzyskania dobrej oferty, gdy sprzedajesz swoją nieruchomość, jak wyjaśnia prezes Home Staging Lovers, Fosca de Luca: „Na rynku papierów wartościowych (gdzie ceny spadają) ważne jest skrócenie czasu sprzedaży ponieważ szybka sprzedaż oznacza sprzedaż po wyższej cenie. ”

Dane zebrane przez stowarzyszenia branżowe podkreślają następujący fakt: średnia zniżka ze względu na opóźnienie sprzedaży domu wynosi 5,6%, w porównaniu z 10,5% w przypadku średniej włoskiej, ocenionej również przez Bank Włoch. „A także w przypadku wynajmu długoterminowego ” mówi de Luca „nasi członkowie mają roczny dochód z wynajmu o 10% wyższy niż inni obecni na rynku i średni czas wynajmu  dłuższy o10 dni. Home Staging to narzędzie pozwalające na ulepszenie mieszkań przeznaczonych na wynajem krótkoterminowy, które są wprowadzane na rynek z ceną wynajmu wyższą o 20% i odnotowują wzrost średniego wskaźnika obłożenia o 30%. ”

Praca home stager'a — na czym to polega i jak to działa

„Wszystkie te dane potwierdzają skuteczność pracy, jaką wykonują włoscy home stagers, coraz częściej uznawani za kluczowe postacie na rynku nieruchomości zarówno przez profesjonalistów, jak i opinię publiczną, która teraz rozumie, w jaki sposón inwestycja w Home Staging zwraca sie natychmiast” mówi prezes Home Staging Lovers. Jeszcze kilka lat temu funckja home stager'a była mało znana we Włoszech. Są to profesjonaliści, którzy łączą różne umiejętności — projektowanie wnętrz, dekoracje, fotografię i marketing nieruchomości — w celu przygotowania domów na sprzedaż lub do wynajęcia. Nie jest to remont, ale tymczasowa przemiana oparta na kolorach, meblach, elementach dekoracyjnych i oświetleniu, zakończona sesją zdjęciową, mającą na celu przyciągnięcie właściwych odbiorców.

„To praca, w której nie improwizujemy” podkreśla de Luca „i dlatego bardzo skupiamy się na szkoleniach dla naszych członków, zawsze w zgodzie z rozwojem rynku”. W ciągu ostatniego roku Home Staging Lovers odnotowało 53% wzrost liczby członków w całych Włoszech, W pierwszych miesiącach 2019 r. organizacja rozszerzyła swoją ofertę kursów szkoleniowych w zakresie Home Staging, które są obowiązkowe i bezpłatne dla członków, a także otwarte dla osób niebędących członkami, co stanowi ważną drogę nauki tego zawodu. Kursy i warsztaty, które przeprowadzono w pierwszej połowie roku, obejmowały na przykład spotkania poświęcone komunikacji, zarządzaniu czasem i Instagramowi, narzędziu, które stało się niezbędne do sprzedaży nieruchomości i gdzie dom musi być prezentowany ze starannie zaprojektowanym obrazem wyróżniającym się spośród wielu opcji.

Home Staging we Włoszech

Badanie przeprowadzone przez stowarzyszenia branżowe pokazuje również, że zjawisko Home Staging występuje w całych Włoszech, od dużych miast po małe miasteczka. W rzeczywistości 61% prac związanych z Home Staging domów na sprzedaż domów we Włoszech koncentruje się w Lazio (23%), Emilia Romagna (21%) i Lombardii (17%). Następne w kolejności są Veneto i Sardynia (po 7%), Toskania (6%), Umbria i Liguria (4%), Sycylia i Piemont-Dolina Aosty (3%).

Jeśli chodzi o przygotowywane domu na wynajem długoterminowy we Włoszech, Lazio jest liderem w rankingu z 31%, a następnie Lombardia (20%), Piemont-Valle d'Aosta i Emilia Romagna (9,5%), Sycylia i Sardynia (po 6%) ), Toskania, Abruzzo-Molise i Marche (po 3%).

W przypadku wystawienia na wynajem mieszkań wakacyjnych pierwsze miejsce po raz kolejny zajęło Lazio (19%), następnie Veneto (14%), Lombardia (12%), Sardynia, Emilia Romagna i Toskania (po 9,5%), Sycylia, Umbria i Piemont-Valle d'Aosta (5%).