Home staging: cómo vender tu casa rápido y al mejor precio

¿El secreto para vender su casa rápido y a buen precio? Se llama Home Staging, y se está poniendo de moda entre los italianos.

Home staging: vender primero significa vender mejor

Así lo demuestran los datos recogidos por las dos asociaciones profesionales italianas que agrupan a los profesionales de la promoción inmobiliaria. Una encuesta realizada por la Asociación Nacional de Home Staging Lovers y la Asociación de Profesionales del Home Staging de Italia, muestra que, cuando se crea la propiedad ad hoc, se puede encontrar un comprador en una media de 49,9 días, más de 4 veces más rápido que los 7,2 meses de la media italiana encuestada por el Banco de Italia. La cifra total de ventas después de la venta de Home Staging alcanzó el 91.6%.

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El factor tiempo, explica el presidente de Home Staging Lovers Fosca de Luca, es fundamental para cerrar un buen negocio: "En un mercado a la baja, es importante reducir el tiempo de venta, porque vender primero significa vender a un precio más alto”.

Los datos recogidos por las asociaciones profesionales ponen de relieve este aspecto: el descuento medio después de la puesta en escena es del 5,6%, frente al 10,5% de la media italiana, también medida por Bankitalia. "Y también en el frente de los contratos de arrendamiento a largo plazo”, dice de Luca, “nuestros miembros tienen alquileres anuales un 10% más altos que el mercado y un tiempo medio de alquiler de 10 días. El Home Staging, además, es una herramienta válida para potenciar también las viviendas destinadas al turismo, que se comercializan con un precio de alquiler superior al 20% y que registran un incremento de la ocupación media del 30%”.

El trabajo del home stager: los cursos

"Todos estos datos confirman la validez del trabajo realizado por los home stagers italianos, cada vez más reconocidos como figuras clave en el mercado inmobiliario, tanto por los profesionales como por el público, que ahora entiende cómo se amortiza inmediatamente la inversión en Home Staging Lovers", afirma el presidente de Home Staging Lovers. Hasta hace unos años, de hecho, la figura del home stager era poco conocida en Italia. Es un profesional que combina diferentes habilidades – diseño de interiores, decoración, fotografía y marketing inmobiliario – para preparar casas para la venta o alquiler. No se trata de una reforma, sino de una ambientación temporal basada en los colores, el mobiliario, los elementos decorativos y la iluminación, completada con una sesión de fotos, diseñada para atraer al público objetivo adecuado de los compradores.

"Es un trabajo en el que no improvisamos”, subraya de Luca, “y por eso nos centramos mucho en la formación de nuestros socios, siempre a la par de la evolución del mercado". Durante el último año, Home Staging Lovers ha visto un aumento del 53% en el número de miembros en toda Italia; en los primeros meses de 2019 ha ampliado su oferta de formación, que es obligatoria y gratuita para los miembros y también está abierta a los no miembros, y por lo tanto representa una oportunidad válida para acercarse a esta profesión. Los cursos y talleres del primer semestre incluyen, por ejemplo, las citas enfocadas a la comunicación, la gestión del tiempo y el Instagram, una herramienta que se ha convertido en imprescindible y en la que una casa, para destacarse entre las muchas propuestas, debe presentarse con una imagen cuidadosamente diseñada.

Home staging en Italia

La encuesta realizada por las asociaciones profesionales también muestra que el fenómeno del home staging afecta a todo el territorio nacional, empezando por las grandes ciudades, pero no sólo a ellas. De hecho, el 61% del trabajo de home staging para la venta se concentra en Lacio (23%), Emilia Romaña (21%) y Lombardía (17%). Le siguen Veneto y Cerdeña (7% cada uno), Toscana (6%), Umbría y Liguria (4%), Sicilia y Valle de Aosta Piamonte (3%).

En cuanto a los alquileres a largo plazo, Lacio (31%) encabeza el ranking, seguido de Lombardía (20%), Piamonte-Valle d'Aosta y Emilia Romaña (9,5%), Sicilia y Cerdeña (6%), Toscana, Abruzzo-Molise y Marche (3% cada una). La clasificación de las intervenciones en los establecimientos turísticos ocupa el primer lugar en el Lacio (19%), seguido por el Véneto (14%), Lombardía (12%), Cerdeña, Emilia Romaña y Toscana (9,5% cada una), Sicilia, Umbría y Piamonte-Valle d'Aosta (5%).