Die Villa del Senatore, auch bekannt als Villa di Monte Folone und ursprünglich Villa Bergamini genannt, war einst das Zuhause des Journalisten und Senators Alberto Bergamini, der während seiner Zeit als Herausgeber von Il Giornale d'Italia die „dritte Seite“ erfand.
In den 1940-er Jahren wurde diese Residenz in Santa Cristina, einem Ortsteil der Gemeinde Gubbio in Umbrien, zu einem Treffpunkt für Intellektuelle und Politiker der damaligen Zeit. Später lebte eine der Schauspielerinnen aus Federico Fellinis Film La Dolce Vita in der historischen Villa, bevor sie in den Besitz der Familie Monacelli und anschließend eines belgischen Textilunternehmers überging, der das Anwesen umfassend renovierte und modernisierte.
Heute hat dieses prestigeträchtige Anwesen einen neuen Eigentümer, der es zum ersten Mal in einem Newsletter von idealista entdeckte. idealista/news sprach mit Michele Spaziani von Coldwell Banker Perugia, der die Transaktion begleitete. Er beleuchtete außerdem, wie sich der lokale Immobilienmarkt entwickelt und für internationale Käufer, die Privatsphäre und Ruhe suchen, immer attraktiver wird. Spaziani erklärte:
„Umbrien gilt noch immer als authentisch und erfährt ein wachsendes Interesse. Seit der Covid-Pandemie ist die Nachfrage stetig gestiegen, und die Budgets haben sich deutlich erhöht. Die Region tritt endlich aus dem Schatten der Toskana heraus.“
Wer hat die Villa gekauft?
„Die Villa wurde von einem Unternehmer aus Osteuropa gekauft.“
Wie kamen Sie mit dem Kunden in Kontakt?
„Der Unternehmer war in unserer Privatkundendatenbank erfasst und erhielt daher ein exklusives Angebot für diese Immobilie.“
Um welche Art von Transaktion handelte es sich?
„Es war ein komplexer Prozess. Es begann zunächst mit einem anderen Kunden, aber wir sind mit dem Endkäufer eingestiegen, der den Kauf erfolgreich abgeschlossen hat.
Insgesamt dauerten die Verhandlungen ein Jahr, aber mit dem endgültigen Käufer wurde der Deal innerhalb von drei bis vier Monaten abgeschlossen.“
Warum war die Transaktion komplex?
„Es gab zwei Herausforderungen: eine bezog sich auf den finanziellen Aspekt und die andere – die eigentliche Herausforderung – hing mit der Art der Immobilie selbst zusammen.
Es handelt sich in der Tat um einen ungewöhnlichen Immobilientyp für die Region Umbrien. Normalerweise träumen diejenigen, die in dieser Gegend kaufen möchten und bereit sind, so hohe Summen zu investieren, oft von einer Burg oder einem herrschaftlichen Landhaus, nicht von einer Villa dieser Art, die eher an Porto Cervo oder Forte dei Marmi erinnert.“
Wie sind Sie also vorgegangen?
„Die Immobilie wurde ursprünglich im Jahr 2017 für 16 Millionen Euro angeboten, was die Investitionen des Eigentümers in die Renovierung widerspiegelte – 14 Millionen Euro für die Sanierung und 2 Millionen Euro für die Innenausstattung.
Es wurde jedoch schnell klar, dass es äußerst schwierig werden würde, einen Käufer zu finden, der bereit war, 14 bis 16 Millionen Euro für eine Immobilie in Umbrien auszugeben.
Mit der Zeit wurde dem Eigentümer klar, dass sich die Investition wahrscheinlich nicht vollständig amortisieren würde. Nach Covid wurde der Preis mehrmals angepasst. Als wir den Verkauf 2022 übernahmen, war der Angebotspreis auf 7,5 Millionen Euro gesunken. Und es gibt einen wichtigen Aspekt bei der Preisgestaltung zu beachten.“
Welchen Aspekt?
„Anfangs haben wir den Verkauf über private Verhandlungen in Angriff genommen. Da wir jedoch auf dem internationalen Markt tätig sind, wissen wir, wie wichtig es ist, den Preis einer Immobilie offenzulegen. In diesem Fall war der Preis besonders attraktiv – 7,5 Millionen Euro für eine Immobilie, in deren Renovierung im Jahr 2017 16 Millionen Euro investiert wurden: Dies, war unserer Ansicht nach ein hervorragendes Geschäft.
Wir bestanden darauf, den Preis zu veröffentlichen, nicht nur, weil er sehr wettbewerbsfähig war, sondern auch, weil private Verhandlungen auf dem internationalen Markt nicht gut funktionieren, da es an Transparenz mangelt.
Zunächst stießen wir auf wenig Interesse. Doch als wir den Preis öffentlich bekannt gaben, änderte sich alles dramatisch. Das war ein kompletter Wendepunkt.“
Kam das meiste Interesse aus dem Ausland?
„Ja, wir haben zahlreiche Anfragen von Amerikanern und einige Interessenbekundungen von französischen Kunden erhalten.“
Für welchen Preis wurde die Immobilie verkauft?
„Für rund 6 Millionen Euro.“
Was sind die Besonderheiten dieser Villa?
„Zunächst einmal liegt die Villa in Santa Cristina, Gubbio, einer begehrten Gegend. Sogar der Dramatiker, Schauspieler und Literaturnobelpreisträger Dario Fo und der Architekt Gae Aulenti besaßen Immobilien in dieser Region.
Die Villa genießt eine äußerst dominante Hanglage.
Das Anwesen ist von 12 Hektar Land umgeben und bietet einen atemberaubenden Panoramablick, der sich von Perugia bis Gubbio erstreckt.
Die Villa selbst wurde sorgfältig gestaltet und verfügt über modernste Annehmlichkeiten, wie Fußbodenheizung und einen hochmodernen Tesla-Heizkessel. Sie bietet außerdem einen beheizten Infinity-Pool, der im Winter überdacht und so das ganze Jahr über genutzt werden kann. Darüber hinaus befindet sich der Flughafen Perugia nur 20 Autominuten entfernt und ist sehr gut angebunden.“
Welche Aufmerksamkeit erhalten Luxusimmobilien in Umbrien?
„Für uns war Covid ein Wendepunkt, zweifellos im positiven Sinne. Vor der Pandemie gab es nur sehr wenige Anfragen für solche Immobilien. Diejenigen, die in Umbrien ein Zuhause suchten, waren meist auf der Suche nach einem Zweitwohnsitz, aber mit viel kleineren Budgets. Selbst 500.000 Euro galten als beträchtlicher Betrag.
Nach Covid begann die Nachfrage stetig zu steigen und die Budgets begannen exponentiell zu wachsen.
Wir erleben dies nun Jahr für Jahr.“
Woher kommt die Nachfrage?
„Auf dem Markt, auf den wir uns konzentrieren, und der den Verkauf von Bauernhäusern und hochwertigen Immobilien umfasst, sind an 95 % der Transaktionen internationale Käufer beteiligt.
Genauer gesagt entfallen etwa 46 % der Immobilienverkäufe in Umbrien auf amerikanische Kunden. Zweifellos werden die bedeutendsten Immobilien, die zwischen 2 und 4 Millionen Euro kosten, von Amerikanern gekauft.
Bemerkenswert ist außerdem, dass das Interesse israelischer Käufer im letzten Jahr aufgrund aktueller Trends stark zugenommen hat, obwohl ihre Budgets tendenziell viel geringer sind und bei zwischen 100.000 und 500.000 Euro liegen.“
Welche Ansprüche haben Ausländer, die in Italien eine Wohnung suchen, am häufigsten?
„Für diesen Kundentyp sind Ruhe und Privatsphäre von entscheidender Bedeutung.
Ein interessanter Punkt, den unsere Kunden uns mitteilen, ist, dass sie Umbrien der Toskana vorziehen, weil Umbrien authentisch geblieben ist, während die Toskana etwas zu touristisch geworden ist.
Es ist klar, dass das Interesse an Umbrien wächst. Die Region tritt aus dem Schatten der Toskana heraus. Die lokale Verwaltung arbeitet in diese Richtung und investiert, um der steigenden Nachfrage ausländischer Käufer gerecht zu werden, was man definitiv als positive Entwicklung ansehen kann.“
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