Villa del Senatore, también conocida como Villa di Monte Folone y originalmente llamada Villa Bergamini, fue una vez la casa del periodista y senador Alberto Bergamini, el creador de la “tercera página” durante su etapa como editor de Il Giornale d'Italia.
En los años cuarenta, esta residencia, situada en Santa Cristina, una pedanía del municipio de Gubbio, en Umbría, se convirtió en un lugar de reunión para los intelectuales y políticos de la época. Más tarde, la histórica villa fue el hogar de una de las actrices de La Dolce Vita de Federico Fellini, antes de pasar a manos de la familia Monacelli y, posteriormente, de un empresario textil belga, que llevó a cabo importantes renovaciones y mejoras en la propiedad.
Hoy, esta prestigiosa villa tiene un nuevo propietario que vio la propiedad por primera vez en la newsletter de idealista. idealista/news habló con Michele Spaziani de Coldwell Banker Perugia, quien supervisó la transacción. También arrojó luz sobre cómo está evolucionando el mercado inmobiliario local, volviéndose cada vez más atractivo para los compradores internacionales que buscan privacidad y tranquilidad. Spaziani explicó:
"Umbría sigue considerándose auténtica y está experimentando un interés creciente. Desde la pandemia de Covid, la demanda no ha dejado de crecer y los presupuestos han aumentado considerablemente. La región está saliendo por fin de la sombra de la Toscana".
¿Quién compró la villa?
“La villa fue adquirida por un empresario de Europa del Este”.
¿Cómo se puso en contacto con el cliente?
“El empresario formaba parte de nuestra base de clientes privados, por lo que recibió una oferta exclusiva para esta propiedad”.
¿Qué tipo de transacción fue?
“Fue un proceso complejo. Comenzó con un cliente diferente, pero nos involucramos con el comprador final, quien completó la compra con éxito.
En total, las negociaciones duraron un año, pero con el comprador final el trato se cerró en tres o cuatro meses”.
¿Por qué fue compleja la transacción?
“Se trataba de dos tipos de desafíos: uno relacionado con el aspecto financiero y otro –el verdadero desafío– vinculado a la naturaleza misma de la propiedad.
“Se trata, de hecho, de un tipo de propiedad poco habitual en la región de Umbría. Por lo general, quien busca comprar en esta zona y está dispuesto a invertir sumas tan importantes suele soñar con un castillo o una gran casa de campo, no con una villa de este tipo, que recuerda más a Porto Cervo o Forte dei Marmi”.
Entonces, ¿cómo procediste?
“La propiedad fue puesta en venta inicialmente en 2017 por 16 millones de euros, lo que reflejaba la inversión del propietario en la reforma: 14 millones de euros para la reforma y 2 millones de euros para el equipamiento interior.
Sin embargo, pronto quedó claro que encontrar un comprador dispuesto a gastar entre 14 y 16 millones de euros en una propiedad en Umbría iba a ser extremadamente difícil.
Con el tiempo, el propietario se dio cuenta de que era poco probable recuperar la inversión total. Después de la COVID, el precio se ajustó varias veces. Cuando nos hicimos cargo de la venta en 2022, el precio de venta había bajado a 7,5 millones de euros. Y hay un detalle importante que destacar sobre el precio”.
¿Que aspecto?
"En un principio, abordamos la venta a través de negociaciones privadas. Sin embargo, como trabajamos en el mercado internacional, sabemos lo importante que es mostrar el precio de una propiedad. En este caso, el precio era especialmente atractivo: 7,5 millones de euros por una propiedad en la que se habían invertido 16 millones de euros en reformas en 2017. En nuestra opinión, se trata de una excelente operación.
Nos mantuvimos firmes en publicar el precio, no sólo porque era muy competitivo, sino también porque las negociaciones privadas no funcionan bien en el mercado internacional: carecen de transparencia.
Al principio, no recibimos mucho interés, pero cuando publicamos el precio, todo cambió drásticamente. Fue un cambio radical".
¿La mayor parte del interés vino del extranjero?
“Sí, hemos recibido numerosas consultas de estadounidenses y algunas muestras de interés de clientes franceses”.
¿Por cuánto se vendió la propiedad?
“Por unos 6 millones de euros.”
¿Cuáles son las características de esta villa?
“En primer lugar, la villa se encuentra en Santa Cristina, Gubbio, una zona muy cotizada. Incluso Dario Fo, dramaturgo, actor y premio Nobel de Literatura, y el arquitecto Gae Aulenti poseían propiedades en esta región.
La villa disfruta de una posición dominante en la ladera de una colina.
La finca está rodeada de 12 hectáreas de terreno y cuenta con impresionantes vistas panorámicas que se extienden desde Perugia hasta Gubbio.
La villa está diseñada meticulosamente y cuenta con comodidades de última generación, como calefacción por suelo radiante y una caldera Tesla de última generación. También incluye una piscina infinita climatizada, que se puede cubrir durante el invierno, lo que permite su uso durante todo el año. Además, el aeropuerto de Perugia está a solo 20 minutos en coche y ahora está muy bien conectado.
¿Qué tipo de atención se presta a las propiedades de alta gama en Umbría?
“Para nosotros, la Covid ha sido un punto de inflexión, sin duda en un sentido positivo. Antes de la pandemia, las solicitudes de propiedades como esta eran muy pocas. Quienes buscaban una casa en Umbría buscaban sobre todo una segunda residencia, pero con presupuestos mucho más reducidos. Incluso 500.000 euros se consideraban una cantidad significativa.
Después del Covid, la demanda comenzó a aumentar de manera constante y los presupuestos empezaron a crecer exponencialmente.
Es algo que hemos presenciado año tras año”.
¿De dónde viene la demanda?
“En el mercado en el que nos centramos, que implica la venta de casas de campo y propiedades de alta gama, el 95% de las transacciones involucran compradores internacionales.
En concreto, los clientes estadounidenses representan aproximadamente el 46% de las ventas de propiedades en Umbría. Sin duda, las propiedades más importantes, las que van desde los 2 a los 4 millones de euros, son adquiridas por ellos.
También vale la pena señalar que, como resultado de las tendencias actuales, ha habido un fuerte aumento en el interés de los compradores israelíes en el último año, aunque sus presupuestos tienden a ser mucho más pequeños, oscilando entre 100.000 y 500.000 euros”.
¿Cuáles son las principales necesidades de los extranjeros que buscan una vivienda en Italia?
“Para este tipo de cliente la tranquilidad y la privacidad son fundamentales.
Un punto interesante que nos comentan nuestros clientes es que prefieren Umbría a Toscana porque Umbría se ha mantenido auténtica, mientras que Toscana se está volviendo demasiado turística.
“Es evidente que el interés por Umbría está creciendo. La región está saliendo de la sombra de la Toscana. La administración local está trabajando en esta dirección, invirtiendo para satisfacer la creciente demanda de compradores extranjeros, lo que sin duda es un avance positivo”.
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