Como vender uma casa privada em Itália

Vender um imóvel por conta própria, sem agência, não é uma tarefa fácil e é preciso avaliar o tempo, o esforço e o stresse que é necessário investir, principalmente se não és italiano e está a vender um imóvel pela primeira vez. Um pequeno erro pode custar caro, tanto em termos de tempo como de dinheiro. Antes de tomar essa decisão, o vendedor deve considerar diferentes variáveis, como definir um preço competitivo, publicar o anúncio do imóvel online ou estar fisicamente disponível para atender potenciais compradores.

Geralmente, é melhor contar com uma agência imobiliária que conheça o mercado e possa oferecer assistência profissional durante todo o processo de venda. No entanto, se decidires não vender o imóvel por conta própria, é importante estar ciente do compromisso exigido ao vender uma propriedade privada em Itália.

Vender uma casa privada em Itália: os riscos

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Antes de decidir vender uma casa de forma privada sem agência em Itália, é importante estar ciente dos riscos mais comuns, como:

1. Dar uma estimativa incorreta do valor do imóvel: para saber quanto vale a sua casa pode fazer uma estimativa do valor do seu imóvel online no idealista;
2. Não aproveitar ao máximo a tua casa: não saber como criar uma lista de imóveis que destaque as qualidades do imóvel;
3. Baixa visibilidade do anúncio: para obter visibilidade deve escolher cuidadosamente o canal onde publicar o anúncio;
4. Muitas visitas e nenhuma venda: o principal motivo é a impossibilidade de criar um filtro para determinar os compradores realmente interessados;
5. Gestão incorreta das negociações;
6. Falta de conformidade urbanística e cadastral: a conformidade é um pré-requisito essencial para poder vender uma casa;
7. Falta de legalidade: se faltarem alguns documentos, o potencial comprador pode pedir a rescisão do contrato e a reparação dos danos.

Vender uma casa privada em Itália: como fazê-lo

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Para um particular que pretende vender um imóvel em Itália, é essencial estabelecer que tipo de comprador pode estar interessado na casa e se as características estruturais da construção podem atender às necessidades do potencial cliente.

Antes mesmo de mostrares o teu imóvel a um potencial comprador, alguns cuidados são necessários, como:

• limpar todas as partes da casa;
• realizar pequenas reformas como pintar algumas paredes danificadas;
• reparar canos danificados ou cabos elétricos expostos;
• cuidar do jardim, que parece uma vitrine: assim ele é valorizado nos seus melhores pontos.

Claro que, para promover o próprio imóvel, é necessário conhecer seus pontos fortes e fracos. Também é essencial tirar fotos profissionais e apresentar um anúncio de qualidade.

Alguns particulares aproveitam o método home staging para tornar o ambiente do imóvel o mais atrativo possível e consequentemente reduzir o tempo de venda.

É possível vender uma casa em particular sem uma agência? Sim, mas é aconselhável pedir um parecer a um agente para confirmar se a casa está em ordem em todos os aspetos, caso contrário deverás apresentar a documentação, incluindo um novo plano, para regularizar a situação, após o que haverá necessidade de definir o preço de venda.

Documentos necessários para vender uma casa privada em Itália

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A casa, antes de ser vendida, deve estar em conformidade do ponto de vista das licenças, exequibilidade e certificado energético. Se houver abusos de construção, será necessário apresentar uma amnistia.

Os principais documentos para vender uma casa privada em Itália são:

• O título de propriedade;
• Planos cadastrais e municipais;
• Licença de construção;
• Certificado energético (APE), certificado de instalação, certificado de habitabilidade;
• Declaração de reembolso de hipoteca;
• Declaração de despesas de condomínio;
• Cancelamento de créditos habitação, execuções de crédito.

Na maioria dos casos, os documentos podem ser retirados do seu contador (especialmente se a propriedade for resultado de uma herança) ou consultando o Registo de Imóveis ou a Câmara de Comércio da tua cidade.

Às vezes, encontrar esses documentos pode ser complexo e demorado, e é por isso que contar com uma agência pode ajudá-lo a gerir essa tarefa, além de economizar tempo e esforço.

Fixação do preço de venda da casa

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Compreender o valor real da casa é um elemento primordial, pois existe o risco, ao vender a particular, de o preço ser sobrestimado.

Os principais elementos que devem ser levados em conta são:

• O mercado na área;
• As condições do imóvel;
• O andar do imóvel e se tem elevador;
• Tendências do mercado imobiliário em geral;
• Projetos de desenvolvimento na área que possam aumentar o valor da propriedade (por exemplo, uma nova linha de metro).
• Localização do imóvel, principalmente se a localização é estratégica e próxima a serviços públicos.

É difícil estabelecer sozinho o valor correto do imóvel, até porque entra em jogo o aspecto subjetivo, por isso é aconselhável pedir a opinião de um profissional que possa avaliar o imóvel e entender qual a estratégia a ser utilizada.

Uma vez que a propriedade é colocada no mercado imobiliário, ela compete com outras nas proximidades, portanto , um preço muito alto tornaria a casa menos competitiva.

Para poder escolher o preço de venda certo para o teu imóvel, descobre quanto vale a tua casa através da ferramenta de avaliação do idealista.

Vender uma casa em particular sem agência: gerir compromissos

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Depois de publicares o teu anúncio de imóveis online, em sites como o idealista, um vendedor pode receber inúmeras chamadas e emails de compradores interessados: não saber como lidar com este fluxo corre o risco de afastar potenciais compradores.

Neste caso, um vendedor particular deve realizar a mesma tarefa que uma agência imobiliária, começando por percorrer os potenciais contactos.

Vender uma casa de forma privada sem agência, no entanto, exige empenho e dedicação. O perigo é despreparar para lidar com imprevistos ou não conseguir reconhecer boas oportunidades daquelas que, embora pareçam, não se mostram frutíferas.

Pelo contrário, uma imobiliária dispõe de uma equipa de profissionais experientes e qualificados, capazes de responder a todas as questões transversais, identificando com maior segurança os compradores realmente interessados.

Vender uma casa em particular ou com uma agência: a escolha mais conveniente

Vender a tua casa em Itália em particular é conveniente para economizar nas despesas relacionadas à utilização de uma agência, mas o proprietário também deve lidar com vários procedimentos e tarefas sem um especialista na área. Além disso, o vendedor também deve arcar com os custos de documentos e impostos.

Contar com uma imobiliária para vender a tua casa permite-te usufruir da experiência e conhecimento de profissionais da área, bem como de uma extensa rede de contactos, apoio na gestão da venda, maior exposição e maior probabilidade de venda do imóvel a um preço mais elevado.

Ao fechar negócio

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Uma vez que não existe uma imobiliária a intermediar a negociação, a venda de uma casa a particular pressupõe a declaração de uma proposta de compra e a celebração de um contrato prévio de compra e venda.

Será então necessário comparecer perante o notário para a celebração da escritura notarial. Salvo acordo em contrário entre o vendedor e o comprador, este último escolherá o notário e pagará a taxa.

Perguntas frequentes sobre a venda privada de imóveis em Itália

Estas são as perguntas mais frequentes quando se trata de vender propriedades privadas em Itália:

• Como funciona a compra e venda entre particulares em Itália? O contrato de compra e venda entre particulares é o acordo entre o vendedor e o comprador sobre a transferência da propriedade mediante o pagamento de uma quantia em dinheiro. O contrato escrito regula a venda entre as duas partes, estabelecendo suas obrigações e direitos.