El segmento de lujo opera en una longitud de onda diferente a la del mercado inmobiliario tradicional en Italia, con tendencias que a menudo contradicen las normas generales. Además, cada ciudad tiene su propia dinámica, influenciada por eventos locales como la Expo 2015 de Milán o el Jubileo este año en Roma. Para profundizar más en el asunto, idealista/news entrevistó a Domenico Scilipoti, director general de Wonderhome – Italian Luxury Real Estate. Con 20 años de experiencia en los principales mercados de Italia, particularmente Roma, compartió su perspectiva sobre la industria.
¿Siempre has trabajado en el segmento de lujo? ¿Puedes contarnos algo sobre tu carrera profesional?
Llevo en el negocio inmobiliario aproximadamente dos décadas y siempre me he centrado en propiedades de primera calidad. A lo largo de los años, he perfeccionado mi experiencia, la profesionalidad y la empatía necesaria para guiar a los clientes hacia la solución de vivienda ideal. Me especializo en la venta y alquiler de viviendas de prestigio en el centro histórico de Roma y los barrios más exclusivos de Italia. Hoy estoy orgulloso de servir a una cartera de clientes de alto perfil.
¿Qué filosofía sigue vuestra agencia inmobiliaria?
Wonderhome es una empresa especializada que opera en toda Italia. Nuestra filosofía es sencilla: el cliente está en el centro de todo lo que hacemos. Afrontamos cualquier reto relacionado con el alquiler o la venta de propiedades de lujo y ofrecemos servicios de primer nivel. En un mercado en rápida evolución, el equipo de Wonderhome atiende a clientes exigentes que buscan viviendas exclusivas adaptadas a sus necesidades.
¿En qué se diferencia el segmento de lujo del mercado inmobiliario tradicional?
Las propiedades de lujo están dirigidas a una clientela muy exigente y garantizan un sector sólido. Estas propiedades suelen contar con grandes espacios, zonas al aire libre, impresionantes vistas panorámicas y ubicaciones de prestigio.
¿El Jubileo está teniendo algún impacto en el mercado del lujo en Roma? Y si es así, ¿en qué medida?
Las inversiones relacionadas con el Jubileo, la llegada de marcas hoteleras de renombre y fondos internacionales han impulsado la demanda de inmuebles premium en Roma y han hecho subir los precios en zonas de prestigio.
Los datos actuales muestran 17.159 transacciones inmobiliarias en el primer semestre de 2024, con un interés particularmente alto en zonas involucradas en eventos del Jubileo. Además, el Jubileo ha tenido un importante impacto en el alquiler de viviendas. El aumento de los alquileres a corto plazo, como los bed and breakfast y los alquileres vacacionales, ha alterado el mercado del alquiler. Se ha vuelto casi imposible encontrar apartamentos en distritos céntricos como Prati, el Vaticano y San Giovanni. Sin la intervención del gobierno para regular esta situación, el centro de Roma podría perder su población residente.
¿El dicho “El lujo no conoce crisis” se aplica también al sector inmobiliario?
Absolutamente. El mercado inmobiliario de primera categoría es sólido y no se ve afectado por las fluctuaciones de los tipos de interés hipotecarios. La inversión en bienes inmuebles de lujo sigue estando de moda, con Roma y Milán a la cabeza.
¿Quiénes son los típicos compradores y vendedores en el mercado del lujo en Roma?
Mis clientes suelen ser directivos, empresarios y futbolistas que viven en Roma o planean mudarse aquí por motivos laborales o familiares. Los compradores buscan algo exclusivo y hermoso, mientras que los vendedores suelen buscar propiedades más grandes, con terrazas o espacios al aire libre y aparcamiento.
¿Los compradores de propiedades de lujo en Roma son predominantemente internacionales o italianos?
Las propiedades de alto standing de Roma siempre han atraído a compradores internacionales, atraídos por el esplendor arquitectónico y cultural de la ciudad. La mayoría de los inversores extranjeros proceden de Estados Unidos y el norte de Europa, en busca de segundas residencias.
Los inmuebles de lujo también están atrayendo la atención de fondos de Medio Oriente, firmas de capital privado estadounidenses, aseguradoras europeas y financieros chinos. Las personas ricas de EE.UU., Asia y el Reino Unido también se sienten atraídas por el ventajoso sistema de impuesto único de Italia, que ofrece a los inversores un impuesto fijo anual de 100.000 euros.
¿Qué tipo de propiedad es la más demandada?
En el segmento de precio medio, los pisos de tres habitaciones son los más populares, ya que ofrecen un buen equilibrio entre asequibilidad y funcionalidad. Los áticos con terraza son los más buscados por los compradores de propiedades de lujo, seguidos de los pisos superiores con zonas al aire libre.
¿Qué trato recuerdas con cariño?
En febrero de 2022 negocié la venta de dos propiedades importantes: un apartamento de lujo en Piazza Cavour y una impresionante casa en Via Boezio, ambas del mismo propietario. Dentro de las 24 horas posteriores a la reunión con el vendedor, obtuve ofertas de precio completo en ambas propiedades. Fue una experiencia sumamente satisfactoria que demuestra que la profesionalidad, la integridad y el trato personal siempre dan sus frutos.
¿Cómo se está desarrollando el mercado inmobiliario de lujo en Italia y qué zonas son las más populares?
El sector inmobiliario de lujo ha experimentado un crecimiento significativo en los dos últimos años, con un aumento del 9%. Alrededor del 70% de los compradores proceden del extranjero, mientras que el 30% proceden de Italia.
En Roma, los áticos en barrios céntricos como Pinciano pueden costar entre 12.000 y 15.000 euros el metro cuadrado. Prati y Piazza Cavour también tienen una gran demanda, aunque allí hay pocos áticos. El mercado de Milán prospera con precios que rondan los 12.000 euros por metro cuadrado, llegando a veces a los 24.000 euros en el barrio del Quadrilatero.
¿Qué hace que una propiedad sea verdaderamente lujosa?
Los áticos y las terrazas son las principales características de las propiedades de lujo. Después de la pandemia, las preferencias se han desplazado hacia espacios más grandes, terrazas, jardines y un mayor enfoque en la privacidad. Las vistas panorámicas, la abundante luz natural, el estilo arquitectónico y el prestigio del barrio también son cruciales. El aparcamiento es muy valorado en determinadas zonas.
El proceso de compra de inmuebles de lujo en Italia
Italia es conocida por sus encantadores paisajes, su rico patrimonio cultural y su lujoso estilo de vida. Si estás considerando comprar una propiedad de lujo en este impresionante país, el proceso puede parecer difícil, pero con el conocimiento y la orientación adecuados, puede ser un viaje tranquilo y emocionante. En este artículo te guiaremos a través de los pasos esenciales del proceso de compra de una propiedad de lujo en Italia, desde comprender el mercado hasta cerrar el trato.
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El encanto de las montañas y de las estaciones de esquí de lujo siguen atrayendo la atención de los inversores internacionales. Según el Informe de esquí 2025 de Berkshire Hathaway HomeServices, los impresionantes paisajes del norte de Italia vuelven a estar en el centro de atención, ya que el valor de las propiedades de lujo en centros turísticos de montaña y áreas junto a lagos ha aumentado significativamente debido a la creciente demanda.
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Ubicada en las pintorescas colinas de Torri del Benaco, esta excepcional villa de arquitectura moderna ofrece una combinación incomparable de lujo, confort e impresionantes vistas del lago de Garda. Con un precio de 3.000.000 de euros, esta propiedad es una verdadera obra maestra para cualquiera que busque una vida sofisticada en una de las regiones más encantadoras de Italia.
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